印刷企業(yè)如何才能賺到錢?如何才能生存下來(lái)并謀得發(fā)展?能夠回答好這些問(wèn)題才是企業(yè)也是北京印刷廠經(jīng)營(yíng)的根本。

當(dāng)行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)都還在等待旁觀的時(shí)候，個(gè)別企業(yè)愿意為未來(lái)布局，犧牲短期利益，換取長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。這些企業(yè)就如同闖進(jìn)了羊群的雄獅，會(huì)為整個(gè)印刷生態(tài)帶來(lái)改變。所以未來(lái)的印刷企業(yè)首先是做自己最擅長(zhǎng)的事情，與各種網(wǎng)絡(luò)資源渠道對(duì)接。

轉(zhuǎn)型·發(fā)展

對(duì)于當(dāng)下的傳統(tǒng)印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，面對(duì)轉(zhuǎn)型，基本上有兩種心態(tài)，一種認(rèn)為轉(zhuǎn)型意味著巨大的機(jī)會(huì)。另一種心態(tài)的企業(yè)主經(jīng)常會(huì)說(shuō)：“我沒(méi)法去創(chuàng)造變革、把握機(jī)會(huì)，但是我要穩(wěn)步發(fā)展我自己的企業(yè)，在健康穩(wěn)定的環(huán)境中我需要一個(gè)方向。”

兩類企業(yè)不同成功秘訣

不同的心態(tài)之下具體到各類型印企應(yīng)該怎么做呢?我們看看不同發(fā)展方向企業(yè)的成功秘密。

第一類是生產(chǎn)型企業(yè)。第二類是營(yíng)銷型企業(yè)。

數(shù)量變化引發(fā)爆炸式增長(zhǎng)

印品數(shù)量變化也會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)模式的質(zhì)變。以傳統(tǒng)紙杯生產(chǎn)為例，通常為1萬(wàn)只起訂，印刷企業(yè)的想法是，唯有如此才能平攤印刷及加工費(fèi)，才有競(jìng)爭(zhēng)力。所以一直以來(lái)市場(chǎng)上只有大型企業(yè)才能使用定制紙杯。

一家印企的出現(xiàn)改變了這種格局。他們通過(guò)拼版方式，把生產(chǎn)數(shù)量降到1000只起訂，這使得所有的企業(yè)都可以定制了。對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)，老板只是變更了思維和生產(chǎn)流程，不做設(shè)備及其他的新投資，企業(yè)就已經(jīng)可以把他的產(chǎn)品銷售給數(shù)億用戶。那他們會(huì)擔(dān)心沒(méi)有生意嗎?實(shí)踐證明，當(dāng)這個(gè)印企只生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品、把生產(chǎn)數(shù)量不斷降低時(shí)，它的生產(chǎn)規(guī)?？梢园肽陜?nèi)擴(kuò)大3倍，月?tīng)I(yíng)業(yè)額超百萬(wàn)，一年就可以完成3000萬(wàn)的產(chǎn)值。

網(wǎng)絡(luò)銷售帶來(lái)營(yíng)業(yè)額上漲

消費(fèi)者在餐館用到的錢夾型的紙巾，一般都是酒店批發(fā)市場(chǎng)銷售，1萬(wàn)包才可以定制。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售，奶茶店來(lái)了，美容店來(lái)了，4S店來(lái)了，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)了，微商來(lái)了，淘寶店來(lái)了，一下子所有想把廣告做在營(yíng)銷品上的用戶 都來(lái)購(gòu)買了。然而這只是改變了產(chǎn)品的用途，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售，把所有用戶的需求激發(fā)出來(lái)。短短3個(gè)月，網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)可以做到30萬(wàn)/月。

觀念·轉(zhuǎn)變

印刷業(yè)市場(chǎng)過(guò)去30年的業(yè)務(wù)模式是本地化營(yíng)銷、本地化服務(wù)、本地化生產(chǎn)完成本地用戶的需要。今天市場(chǎng)進(jìn)化的模式是——第一步，生產(chǎn)異地化，全國(guó)最好的印刷品資源只要印企的單品具備全國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)力就可以全國(guó)銷售，與本地市場(chǎng)對(duì)接;第二步，營(yíng)銷異地化具備網(wǎng)絡(luò)銷售能力的企業(yè)就可以全國(guó)接單，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以獲取全國(guó)各地用戶的訂單;第三步，服務(wù)異地化專業(yè)服務(wù)能力，可以參與全國(guó)各個(gè)平臺(tái)的服務(wù)，像設(shè)計(jì)等專業(yè)服務(wù)，完全可以是全國(guó)任何地區(qū)的人員。通過(guò)這三個(gè)步驟，整個(gè)中國(guó)的印 刷市場(chǎng)格局會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化，各類印企將逐漸無(wú)法感知與了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在什么地方。

印刷企業(yè)首先需要專注生產(chǎn)，通過(guò)改變生產(chǎn)能力與用戶的需求匹配，完成企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的轉(zhuǎn)型。其次要專注銷售，以用戶為核心，不斷提供用戶需要的產(chǎn)品和服務(wù)，提升用戶滿意度。所以任何印企想要訂單，首先需要的是思想觀念的轉(zhuǎn)變。

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