目前，很多印刷廠都根據(jù)自己的想法盲目地制定企業(yè)的銷售目標(biāo)，而不會(huì)通過(guò)科學(xué)的分析來(lái)判斷這些目標(biāo)是否具有可行性。事實(shí)上，大多數(shù)北京印刷廠的老板都會(huì)把銷售目標(biāo)隨意地提高5到10個(gè)百分點(diǎn)，以便使這些數(shù)字聽(tīng)起來(lái)更加振奮人心。

但是，我們還是希望這些宣傳畫冊(cè)印刷企業(yè)能夠根據(jù)客觀事實(shí)和一定的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)預(yù)測(cè)自己將來(lái)的銷售目標(biāo)。

根據(jù)趨勢(shì)印刷企業(yè)一定要根據(jù)自己的銷售趨勢(shì)來(lái)制定目標(biāo)，如果你以前的銷售額并沒(méi)有取得增長(zhǎng)，那就不應(yīng)該突然加大員工的銷售任務(wù)。不要從只看全年的銷售額，而是要認(rèn)真分析每個(gè)季度的銷售情況。即便去年的銷售額有所增長(zhǎng)，那也許只是上半年或下半年的銷售狀況比較好而已。雖然你的大多數(shù)業(yè)務(wù)都比較小，但除非你有一些與眾不同的地方，否則你的印刷企業(yè)就一定會(huì)受到當(dāng)?shù)鼗蛉珖?guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響。

根據(jù)客戶列出你去年最大的20位客戶，對(duì)他們逐一進(jìn)行分析，并預(yù)測(cè)出他們?cè)诮衲甑馁?gòu)買力。有些人可能是新客戶，你可以期待他們的銷售額有所增長(zhǎng)；而有些已經(jīng)出現(xiàn)了變故或者脫離了這個(gè)行業(yè)，那你就要想到他們的銷售額可能會(huì)出現(xiàn)下降。讓企業(yè)的銷售人員或客戶服務(wù)人員來(lái)幫助你預(yù)測(cè)這些大客戶的銷售額。

最后，將你可能在2015年吸引到的新客戶添加到自己的銷售預(yù)算里。

根據(jù)活件類型對(duì)企業(yè)往年的銷售額進(jìn)行分類。一般來(lái)說(shuō)，我們可以把印刷活件分為以下幾類：?jiǎn)紊碗p色印刷、四色印刷、彩色印刷、大幅面、圖像處理/印前、裝訂等；然后再觀察各類活件的百分比變化。

如果你的企業(yè)與印刷業(yè)總體的發(fā)展?fàn)顩r保持一致，那么你就會(huì)看到其彩色復(fù)印和印刷銷售額的增長(zhǎng)以及黑白復(fù)印和印刷銷售額的原地不動(dòng)。如果你的企業(yè)不符合 當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的總體趨勢(shì)，特別是當(dāng)你引進(jìn)新技術(shù)或把以前外包的活件拿回家來(lái)做的時(shí)候。最好能根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)每種活件的銷售額，并把這些數(shù)據(jù)加到總的銷售目標(biāo)中，讓銷售把最好的畫冊(cè)印刷類業(yè)績(jī)提高上去。

用戶留言